淺談低碳經(jīng)濟下新能源汽車營銷策略

引言

    當前是一個低碳環(huán)保經(jīng)濟時代，各行各業(yè)的建設(shè)發(fā)展都要與時俱進，跟上時代前進的腳步。低碳經(jīng)濟實質(zhì)是指以可持續(xù)發(fā)展為核心指導(dǎo)理念，通過加強產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、技術(shù)創(chuàng)新以及新能源開發(fā)等工作，最大程度降低能源消耗與污染物排放，實現(xiàn)我國生態(tài)環(huán)境與社會經(jīng)濟的共同發(fā)展?，F(xiàn)代汽車企業(yè)要想提高自身新能源汽車在市場上的銷售量，就必須結(jié)合企業(yè)文化特色和市場用戶需求，合理制定出最佳的新能源汽車營銷方案，實現(xiàn)新能源汽車在傳統(tǒng)能源汽車市場上營銷的新突破。

1.低碳經(jīng)濟下新能源汽車營銷優(yōu)勢分析

1.1國家政府政策優(yōu)勢

    為了推動整個汽車產(chǎn)業(yè)的低碳經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展，降低汽車行業(yè)對于傳統(tǒng)能源的消耗依賴，緩解整個社會能源緊張的局面，國家政府有效制定頒布了相關(guān)扶持系能源汽車產(chǎn)業(yè)建設(shè)的政策措施?；诖耍鞔笃嚻髽I(yè)能夠利用各項優(yōu)惠政策開展新能源汽車營銷活動，從而大大提高新能源汽車在傳統(tǒng)汽車市場上的營銷競爭力，吸引到更多的潛在消費者用戶。

1.2消費者行為習(xí)慣轉(zhuǎn)變優(yōu)勢

    隨著低碳環(huán)保理念越來越深入人心，越來越多的汽車消費者會更加傾向于新能源汽車購買需求。與西方發(fā)達國家相比較，當前我國汽車消費總量仍然處于急劇上升的階段，而在傳統(tǒng)能源汽車普及度和化石動力汽車工業(yè)建設(shè)規(guī)模上卻相對較小，我國汽車市場的潛在汽車消費用戶不會像西方民眾那樣過度依賴于購買傳統(tǒng)能源汽車，這樣一來無疑給我國汽車工業(yè)從傳統(tǒng)能源轉(zhuǎn)型為新能源發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)條件[1]，汽車企業(yè)能夠更加順利的開展各種營銷活動，以此來吸引到更多從未購買過車子的潛在消費用戶。

2.低碳經(jīng)濟下新能源汽車營銷創(chuàng)新策略

2.1創(chuàng)新完善新能源汽車營銷渠道

    基于新媒體融合發(fā)展時代背景下，汽車企業(yè)在新能源汽車營銷工作上要積極拓寬營銷渠道，從各種渠道方式實現(xiàn)高效傳遞本企業(yè)品牌新能源汽車文化理念和產(chǎn)品信息，促使能夠最大范圍吸引到更多潛在消費者用戶。與傳統(tǒng)媒體營銷平臺相比較，新媒體網(wǎng)絡(luò)營銷平臺具有實時互動交流、營銷內(nèi)容多元化、營銷綜合成本低等優(yōu)勢特點。因此，現(xiàn)代汽車企業(yè)要高度重視培養(yǎng)出一只高能力、高素質(zhì)的新能源汽車營銷人才隊伍，他們不僅要具備扎實的業(yè)務(wù)能力和綜合素養(yǎng)，還必須具有良好的創(chuàng)新實踐意識和能力，能夠圍繞低碳經(jīng)濟下汽車發(fā)展趨勢要求和消費者需求特點，合理利用新媒體營銷技術(shù)優(yōu)化設(shè)計出最佳營銷方案。比如，汽車企業(yè)的新能源汽車營銷人員可以通過利用當下主流的短視頻直播抖音平臺，拍攝上傳各種關(guān)于最新新能源汽車的動態(tài)視頻，并以直播形式加強與潛在購買用戶的互動交流[2]，及時解決各類咨詢服務(wù)問題，并拋出相關(guān)優(yōu)惠政策，采用團隊拼購、分享紅包等形式吸引到更多消費用戶，幫助企業(yè)在最低成本下創(chuàng)造出最大的經(jīng)濟效益。

2.2豐富新能源汽車營銷體驗手段

    為了提高新能源汽車的成功營銷購買概率，汽車企業(yè)可以為市場用戶創(chuàng)新提供消費信貸服務(wù)，降低消費者用戶在新能源汽車信貸活動上所支付的時間成本。比如，汽車企業(yè)可以通過加強與市場優(yōu)秀金融機構(gòu)的合作，共同推出優(yōu)質(zhì)的新能源汽車消費信貸服務(wù)，為用戶提供新能源汽車購買、牌照辦理、汽車消費信貸一條龍服務(wù)，這樣無疑能夠提高市場新能源汽車潛在用戶的消費體驗水平，大大提高新能源汽車成功營銷概率。除此之外，汽車企業(yè)還可以采用電池租賃業(yè)務(wù)的營銷方式，有效增強新能源汽車用戶的體驗度[3]。汽車企業(yè)通過積極推廣服務(wù)新能源汽車電池租賃業(yè)務(wù)營銷活動，為市場受眾用戶群體提供穩(wěn)定可靠的電源補充預(yù)期，這樣可以有效提升市場用戶購買新能源汽車的信心和動力。

2.3合理運用國家扶持政策促進新能源汽車營銷

    國家政府對于建設(shè)發(fā)展低碳經(jīng)濟制定頒布了一系列的配套政策措施，如果汽車企業(yè)能夠利用好這些扶持政策展開新能源汽車營銷推廣工作，將會大大提升企業(yè)的新能源汽車銷量，讓更多用戶愿意選擇低成本的新能源汽車。汽車企業(yè)新能源汽車營銷人員要將各種購買新能源的汽車補貼納入到營銷優(yōu)惠體系中，并將其放在營銷文案的顯眼位置，促使每個關(guān)注新能源汽車的潛在用戶能夠因為當下優(yōu)惠政策提高購買欲望。除了要利用好國家扶持政策，降低汽車用戶購買新能源汽車的綜合成本，汽車企業(yè)還需在營銷工作中凸顯出新能源汽車購買后保養(yǎng)維護的一系列服務(wù)措施，讓潛在用戶在選擇新能源汽車時能夠無后顧之憂。

3.結(jié)束語

    綜上所述，在低碳經(jīng)濟大力發(fā)展背景下，汽車企業(yè)要牢牢抓住市場新能源發(fā)展機遇，重視提升自身新能源汽車營銷整體水平。汽車企業(yè)要通過組建起完善的專業(yè)營銷人才隊伍，確保他們能夠創(chuàng)新運用各種營銷渠道方式和手段，優(yōu)化設(shè)計出各種營銷方案，吸引到更多潛在消費者用戶，并在國家政策扶持下刺激消費者的購買欲望。

本文來源：《魅力中國》：http://m.00559.cn/w/wy/25805.html