教師資格證主流網(wǎng)課平臺的營銷策略

教師資格證網(wǎng)課培訓(xùn)的特點及現(xiàn)狀

現(xiàn)目前為止，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展教育越來越受到重視。而教育的本質(zhì)是對生命的敬畏、對知識的傳承，是培養(yǎng)人格、提高心智、改變?nèi)松?。教育者還需要根據(jù)受教育者的自身狀況，制定個性化的學(xué)習(xí)方法，對德智體美勞進(jìn)行全方面的培養(yǎng)，在這個過程中網(wǎng)絡(luò)的信息處理起到了決定性作用。在當(dāng)今社會，網(wǎng)絡(luò)改變了人類的生活方式。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以快速、便捷的優(yōu)勢成為當(dāng)今社會的主流文化，打破了以往培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營模式并注入了新的生命力。相對于以前的學(xué)習(xí)，人們更希望尋找一種快速、簡單、便捷的學(xué)習(xí)方式。于是網(wǎng)課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做為一個新興產(chǎn)業(yè)，成為目前的焦點。

（一）教師資格證網(wǎng)課培訓(xùn)的特點：

1.網(wǎng)課的培訓(xùn)內(nèi)容具有實用性

教師資格證的網(wǎng)課培訓(xùn)內(nèi)容要針對教學(xué)工作進(jìn)行展開，與教學(xué)活動息息相關(guān)。課程內(nèi)容圍繞課堂重點以及教師的專業(yè)知識素養(yǎng)進(jìn)行重點培養(yǎng)，為教師工作打下良好基礎(chǔ)

2.網(wǎng)課的培訓(xùn)目標(biāo)具有時代性

教師資格證的內(nèi)容涵蓋的領(lǐng)域較為廣泛，培訓(xùn)內(nèi)容與時俱進(jìn)，隨著時代的發(fā)展，培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)緊密圍繞著教學(xué)與實際運(yùn)用展開，緊跟新時代教育理論思想，運(yùn)用新興模式展開網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。

3.網(wǎng)課培訓(xùn)的學(xué)習(xí)模式具有創(chuàng)新性

網(wǎng)課培訓(xùn)的授課者和學(xué)習(xí)者不受地點和時間限制，不在拘束于固定的時間和場所，打破以往的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)模式，為網(wǎng)課培訓(xùn)為學(xué)習(xí)者和授課者提供了更便捷的服務(wù)

4.網(wǎng)課培訓(xùn)的方法具有多樣性

網(wǎng)課培訓(xùn)利用大數(shù)據(jù)對學(xué)習(xí)者進(jìn)行分析，針對不同學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)方法采取不同輔導(dǎo)手段（如：一對一輔導(dǎo)、大班級上課，小班輔導(dǎo)等多種輔導(dǎo)模式）

（二）教師資格證網(wǎng)課培訓(xùn)的現(xiàn)狀：

1.網(wǎng)課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的假宣傳

一些網(wǎng)課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只以盈利為目的，而忽視了教育的本身。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在品牌和課程的宣傳時，利用虛假宣傳、夸大其詞，利用考生焦慮心理騙取報名費(fèi)、機(jī)構(gòu)假借熟絡(luò)出題人員、教育委員會等騙取報名并對其進(jìn)行誤導(dǎo)。

2.網(wǎng)課培訓(xùn)教師授課水平良莠不齊，授課教師魚目混雜

大部分網(wǎng)課平臺授課教師來自于高?；?qū)I(yè)知識較強(qiáng)的教師，但一部分網(wǎng)課平臺因聘請高校教師的費(fèi)用高，盈利空間較小，所以聘請非專業(yè)人士照本宣科，對學(xué)生起到的幫助十分微小，很難讓學(xué)生抓住重點。因無專業(yè)師資力量導(dǎo)致課程內(nèi)容差、教師不上心、學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容無效。

3.網(wǎng)絡(luò)課程的有效性

網(wǎng)課課程不再對上課和授課的時間、地點限制，課程更多樣化、靈活、便捷。學(xué)習(xí)者在時間和學(xué)習(xí)方式上更自由，回放、重播等更能滿足學(xué)習(xí)者的自我學(xué)習(xí)需求。與線下課程相比較更是節(jié)約了時間成本和交通成本。

教師資格證主流網(wǎng)課平臺的營銷策略

（一）以中公教育為例的網(wǎng)課營銷

中公教育的基本理念是“以考生為本”，一切為了考生、一切工作和服務(wù)圍繞考生展開；“堅持、拼搏、創(chuàng)新、超越”的要求，則不僅體現(xiàn)在研發(fā)與教學(xué)工作中，也融進(jìn)了對每一位學(xué)員學(xué)習(xí)、精神、生活的關(guān)懷里。對考生負(fù)責(zé)，始終是中公教育最首要、最核心、最本質(zhì)的責(zé)任。

1.中公教育的網(wǎng)課的特點

中公教育針對考試通過率、考試難度和不同學(xué)歷的人群，劃分教學(xué)模式。

（1）覆蓋面積廣，線上線下雙管齊下

中公教育的“毛細(xì)血管”式的網(wǎng)點覆蓋全國，采用“小網(wǎng)點，大總部“的模式。針對不同的考試類別來劃分?jǐn)U張線上或線下網(wǎng)點（如：通過率較低的考試，考生格外需要額外的個性化的監(jiān)督和輔導(dǎo)，越可能選擇線下的輔導(dǎo)課程。通過率越高的考試，考生的自主時間較多，絕大多數(shù)選擇線上網(wǎng)課，隨意性較大，費(fèi)用較低）。

（2）對客戶資料掌握詳細(xì)

中公教育對于客戶的學(xué)習(xí)特點進(jìn)行專業(yè)有針對的進(jìn)行分析，對于不同學(xué)習(xí)類型的客戶進(jìn)行不同的授課方式。中公教育更注重考試方法的培養(yǎng)以及考試結(jié)果。

2.中公教育網(wǎng)課營銷手段：

（1）廣告營銷（媒體廣告）

通過網(wǎng)絡(luò)新媒體技術(shù)擴(kuò)大品牌的知名度，如抖音和快手（短視頻、直播）新浪微博、小紅書、百度、微信公眾號、嗶哩嗶哩網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳和推廣。

通過開店鋪出售網(wǎng)絡(luò)課程、書籍以及相關(guān)用品，并在產(chǎn)品上附送一些免費(fèi)視頻鏈接促使后續(xù)消費(fèi)，加大消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。

通過分發(fā)知識點廣告單、模擬試卷和往年真題吸引消費(fèi)者的注意力，在廣告單背面劃分考試知識重點。
（2）合作營銷（高校學(xué)生會）

針對不同學(xué)校的學(xué)生，采用不同的優(yōu)惠優(yōu)惠政策活動。與各大高校學(xué)生會建立關(guān)系進(jìn)行宣講活動，在活動中贈送教材、模擬題、學(xué)習(xí)卡片，吸引消費(fèi)者報名網(wǎng)絡(luò)課程。在宣傳與推廣的同時，根據(jù)不同高校的報考人數(shù)，給予不同的優(yōu)惠力度

（3）名師效應(yīng)

請著名教師為課程做代言或聘請高校名師作為主講教師或嘉賓教師。與高校教師合作并通過教師向?qū)W生推廣促銷課程（教師可向?qū)W生分發(fā)內(nèi)部大額優(yōu)惠券）

（4）活動營銷

通過舉辦娛樂活動采取抽獎制度，模擬試卷、考試書籍、學(xué)習(xí)用品、大額優(yōu)惠券、商品打折等可作為活動的獎品來刺激消費(fèi)者消費(fèi)。并提高學(xué)校的知名度。

（二）以千聊視頻網(wǎng)站為例的營銷策略

1.千聊網(wǎng)站的特點

千聊網(wǎng)課平臺是專注于網(wǎng)課教師每天通過平臺直播分享知識和經(jīng)驗，采用現(xiàn)場直播、實時互動。直播聽課人數(shù)無上限并且學(xué)生可將教師授課內(nèi)容一鍵導(dǎo)出為語音。直播內(nèi)容永久保存，學(xué)生可以選擇課后回看。

涵蓋知識面廣闊

千聊平臺的直播課程涵蓋各個知識面，覆蓋22個類目、10萬講師授課。課程應(yīng)有盡有，母嬰、情感、國考、醫(yī)學(xué)、財經(jīng)、升學(xué)等類目。知識內(nèi)容豐富，大咖教師與平臺合作可以解決學(xué)習(xí)者一站式學(xué)習(xí)。

網(wǎng)絡(luò)為主，全部線上教學(xué)

平臺課程全部線上教學(xué)，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直播或視頻授課。直播時可做到全程無卡頓，實現(xiàn)了授課和上課的時間自由，線上授課和直播課程同時也為知名度不高的教師增加了曝光度，讓更多的教師能在千聊平臺上得到發(fā)展。

（3）操作便捷，省時省力

千聊平臺是微信上領(lǐng)先的平臺，隨著微信用戶日益增多、操作越來越便捷千聊平臺抓住微信市場與微信進(jìn)行合作，教師在微信上可直接發(fā)起直播，并且可以用一件邀請分享者和管理員，可設(shè)置全員禁言或者部分觀眾禁言，不需要下載其他APP，這對于正在直播授課中的教師來說操作更簡單、便捷化。

2.千聊網(wǎng)課平臺營銷手段

（1）采取會員制

千聊平臺采取會員制。針對平臺會員給予相應(yīng)的保障，很多大咖級教師與平臺合作，對課程和平臺給予雙重保障。為方便會員客戶學(xué)習(xí)和觀看直播，平臺為會員客戶提供永久保存和觀看內(nèi)容，并可一鍵導(dǎo)出音頻等功能。

（2）優(yōu)惠券發(fā)放，進(jìn)行促銷活動

課程的價格可以通過日?；顒尤蝿?wù)、領(lǐng)取優(yōu)惠券等來減少課程的金額（如：拼課、砍價工具等）活動。平臺還通過直播時發(fā)放福利、獎品或大額優(yōu)惠券、不定期進(jìn)行抽獎活動，刺激消費(fèi)者購買課程。在特定節(jié)日或日期不定期對網(wǎng)課的價格進(jìn)行優(yōu)惠促銷，吸引流量。

（3）定價合理，價錢相比其他平臺較低

千聊平臺用戶多為學(xué)生黨、上班族、二三線城市白領(lǐng)，消費(fèi)能力和經(jīng)濟(jì)能力不高，平臺針對于群體消費(fèi)能力進(jìn)行定價，相比于其他網(wǎng)課平臺定價合理且價錢較低，較受大眾喜愛。

（4）裂變分享收益

自己購買優(yōu)惠課程的同時邀請好友拼課或參加砍價活動、通過成功邀請好友購買課程活動分享者在基礎(chǔ)優(yōu)惠的同時也享受平臺分利。

平臺在給予分享者一定獎勵的同時，不僅消費(fèi)者得利，平臺也在隱形間加大了網(wǎng)課的推廣，促使消費(fèi)。

教師資格證主流網(wǎng)課平臺的營銷策略的啟示

如今，網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)時代飛速發(fā)展，教師資格證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營和營銷模式也發(fā)生了極大的改變。目前網(wǎng)課培訓(xùn)作為新興產(chǎn)業(yè)市場競爭激烈，網(wǎng)課培訓(xùn)平臺的好處日益凸顯，網(wǎng)課也越來越受到大家認(rèn)可。在主流品牌網(wǎng)課營銷上，要緊跟時代的步伐，充分利用好身邊的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和新媒體技術(shù)來豐富網(wǎng)課平臺的營銷，加深大眾對網(wǎng)課平臺的印象。在完善營銷策略的同時，也要完善完善服務(wù)質(zhì)量和課程質(zhì)量，吸引更多優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者，從中脫穎而出。

本文來源：《魅力中國》：http://m.00559.cn/w/wy/25805.html