跨境電商促進傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型升級的策略研究

互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及也帶動了跨境電商的快速發(fā)展，跨境電商已經(jīng)逐步成為國際貿易發(fā)展和交易的一種新型途徑?，F(xiàn)在，我們一般把跨境電商看成是網(wǎng)上做外貿，把傳統(tǒng)的外貿搬到網(wǎng)上去做，就成了跨境電商?？缇畴娚讨傅木褪欠謱俨煌P境的交易主體通過跨境電商第三方運營平臺或者自營平臺達成在線交易，并通過國際物流送達產(chǎn)品的一種國際商業(yè)活動。從跨境電商的定義上，我們就能看出它對傳統(tǒng)外貿的沖擊和影響以及它與傳統(tǒng)外貿之間的關聯(lián)了。面對跨境電商的迅猛發(fā)展，我國的傳統(tǒng)外貿企業(yè)已經(jīng)跟不上時代發(fā)展的步伐了，其轉型升級勢在必行。本文主要論述了跨境電商對傳統(tǒng)外貿企業(yè)的影響，以及傳統(tǒng)的外貿企業(yè)怎樣借力跨境電商去進行外貿的轉型升級。

1  跨境電商對傳統(tǒng)外貿企業(yè)的影響

2014年，我國的跨境電商交易額達到4.2萬億元，增速高達35.5%，這樣的發(fā)展規(guī)模巨大，發(fā)展增速驚人。這也說明了我國的跨境電商市場潛力巨大。在跨境電商出口結構上，2014年的出口額占進出口總額的88.2%，這說明我國的跨境電商以出口為主。這樣的數(shù)據(jù)也表明跨境電商對傳統(tǒng)國際貿易的影響日趨明顯。

跨境電商其實就是網(wǎng)上做外貿，它對傳統(tǒng)外貿企業(yè)的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，由于跨境電商主要是依托互聯(lián)網(wǎng)技術的，所以“虛擬企業(yè)”就成為其主要的經(jīng)營主體，這與傳統(tǒng)外貿的實體店是不同的；第二，在交易方式上，傳統(tǒng)的國際貿易基本上都是先通過面對面的交易磋商去簽訂合同，然后再根據(jù)買賣雙方的權利和義務去逐步地履行合同，而在跨境電商方式下，交易是可以實時和自動進行的，根本無需面對面的交談，這也極大地簡化了傳統(tǒng)的國際貿易流程；第三，在傳統(tǒng)的國際貿易中，外貿企業(yè)的經(jīng)營流程冗長，需要先簽訂合同，再去一步步地旅行合同，最后再制單結匯，而在跨境電商方式下，企業(yè)的信息流和資金流是融于一體的，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的去中心化特點，跨境電商企業(yè)可以直接接觸終端消費者，極大地降低了企業(yè)的經(jīng)營成本。

2  傳統(tǒng)外貿企業(yè)進行跨境電商轉型升級的策略

2.1  正確認識傳統(tǒng)外貿企業(yè)與跨境電商之間的關系

要想很好地轉型升級，傳統(tǒng)的外貿企業(yè)就要做到知己知彼，正確認識到與跨境電商行業(yè)企業(yè)相比，自己有哪些優(yōu)劣點。其實，很多傳統(tǒng)的外貿企業(yè)都有自己的工廠或者是擁有長期的供貨商的，并且還有一定的產(chǎn)品研發(fā)能力。所以在產(chǎn)品的研發(fā)和質量上，一些新興的跨境電商企業(yè)是沒辦法和老牌的傳統(tǒng)外貿企業(yè)相提并論的。

大部分的傳統(tǒng)外貿企業(yè)接觸的都是國外的代理商、批發(fā)商或者采購商，而非終端消費者，所以成本相對較高，對于終端消費者的需求把握也不夠充分；而跨境電商企業(yè)利用了互聯(lián)網(wǎng)的去中心化特質，可以通過自營平臺或者第三方運營平臺直接接觸海外的終端消費者，這又是傳統(tǒng)的外貿企業(yè)所比不了的。

總之，傳統(tǒng)的外貿企業(yè)要想做好跨境電商的轉型升級，在產(chǎn)品和其他很多方面還是有優(yōu)勢的。首先在貨源和產(chǎn)品質量上就比新興的跨境電商企業(yè)有優(yōu)勢。所以，傳統(tǒng)的外貿企業(yè)應該抓住跨境電商這樣的一個好機遇和大風口，繼續(xù)把企業(yè)做大、做強，把中國智造推向全球。

2.2  加強培養(yǎng)跨境電商人才，推進企業(yè)的平臺建設

目前，跨境電商平臺主要有兩大類：一類是跨境電商的自建站或者自營平臺，另一類是跨境電商的第三方運營平臺?，F(xiàn)在自營平臺還比較少，也不適合所有的企業(yè)都去做。最常見的就是選擇跨境電商第三方運營平臺。所以，選對平臺也是傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型升級的重中之重。

目前，有四大主流的跨境電商平臺，即：亞馬遜，eBay，阿里巴巴速賣通和新興的Wish平臺。外貿企業(yè)在選平臺的時候要先分清自己的企業(yè)是做進口還是做出口。最開始的時候可以選擇這些主流平臺，當做到有些業(yè)績和一定規(guī)模后，就可以考慮自建平臺了。因為即使最好的跨境電商第三方運營平臺也會有一些規(guī)定去限制你的產(chǎn)品排名和搜索，而自建站或自營平臺就可以不受限制地展示自己企業(yè)的產(chǎn)品和品牌了。

2.3  注重社交媒體，提高對網(wǎng)絡營銷的實踐認知水平

跨境電商行業(yè)企業(yè)面對的是海外的海量終端消費者，而且跨境電商的經(jīng)營模式也并非傳統(tǒng)外貿企業(yè)的那種批量化訂單和集裝箱模式，目前的跨境電商企業(yè)一般都以小額外貿為主，走的是小批量訂單或者單筆訂單的形式。所以在目前的跨境電商經(jīng)營模式下，產(chǎn)品的推廣就關系到企業(yè)的生死存亡。

社交媒體服務能更好地幫助跨境電商企業(yè)直達終端消費者，所以跨境企業(yè)除了做好平臺上的店鋪推廣以外，還要很好地利用站外的社交媒體去接觸終端消費者。目前國外比較有名的社交平臺如Facebook和Twitter，還有其他有名的社交軟件都可以加以利用，把本企業(yè)的產(chǎn)品信息推廣到上面，以增加店鋪的瀏覽量和成交轉化率。

2.4  構建跨境電商管理體系，積極拓展新興市場

產(chǎn)品必須有市場才有銷路，企業(yè)也才能得以繼續(xù)發(fā)展，而不管是產(chǎn)品的銷路還是市場的拓展甚或是企業(yè)的生存，都必須依靠人才。人才是企業(yè)發(fā)展的推動力和生命力，如今復合型的跨境電商人才也是跨境電商行業(yè)企業(yè)發(fā)展的制約因素和重要缺口。傳統(tǒng)的外貿企業(yè)要想成功地進行跨境電商的轉型升級，就一定離不開跨境電商的專業(yè)人才隊伍。

傳統(tǒng)的外貿企業(yè)一定要構建好跨境電商管理體系，發(fā)展和培養(yǎng)以及引進跨境電商專業(yè)人才，尤其是物流、信息技術、國際貿易、商務英語等領域的人才，以滿足當前快速發(fā)展的跨境電商行業(yè)企業(yè)的人才需求，也可以更好地發(fā)展本企業(yè)。

另外，傳統(tǒng)的外貿企業(yè)還必須密切觀察市場動向，利用如今的大數(shù)據(jù)、云計算技術再加上數(shù)據(jù)風暴的運用，分析出產(chǎn)品的熱銷國家市場和熱銷人群，對于其他的新興市場、藍海市場等要加緊拓展。好的企業(yè)一定要不斷地拓展新興市場并搶占市場先機，對于外貿轉型升級的傳統(tǒng)企業(yè)，更要積極把握好新興市場尤其是藍海市場。選品往往是跨境企業(yè)的第一步，到底要賣哪種產(chǎn)品一定是要靠數(shù)據(jù)分析出來的。所以，外貿企業(yè)的產(chǎn)品定位一定要準，對于藍海市場、新興市場的把握也一定要結合數(shù)據(jù)，依靠人才去拓展。

2.5  進行品牌精細化運作，提升品牌競爭力

企業(yè)形象和企業(yè)品牌是是企業(yè)發(fā)展的根本所在，外貿企業(yè)在進行跨境電商轉型升級的過程中，一定要增強品牌的競爭力。現(xiàn)在，越來越多的跨境電商第三方運營平臺都在把流量往大品牌的企業(yè)傾倒，因為品牌盈利多，為平臺創(chuàng)收也多，小品牌如果沒有瀏覽量和訂單，平臺基本上從小企業(yè)身上賺不到交易傭金。所以小企業(yè)要想得到平臺的關注和更多的流量和訂單的話，就一定要先把自己做好，先把品牌做好。沒有品牌就沒有流量，沒有訂單，沒有利潤。所以，長遠來看，傳統(tǒng)的外貿企業(yè)要想很好地進行轉型升級，就一定要進行品牌的精細化運作，未來的市場和消費者是都是屬于品牌的，企業(yè)一定要精耕細作品牌并培養(yǎng)自己的品牌忠實客戶。

3  結語

綜上所述，跨境電商的發(fā)展是時代發(fā)展的產(chǎn)物，它的興起對傳統(tǒng)的外貿企業(yè)產(chǎn)生了深遠的影響，也對傳統(tǒng)的外貿企業(yè)轉型升級提供了新的動力。傳統(tǒng)的外貿企業(yè)在如今跨境電商迅猛發(fā)展的大背景下，也必須做出轉型升級的對策：比如引進優(yōu)秀的跨境電商專業(yè)的運營人才；研發(fā)獨立的跨境電商自營平臺或者借力跨境電商第三方運營平臺經(jīng)營產(chǎn)品；優(yōu)化企業(yè)的跨境電商發(fā)展環(huán)境等?？傊瑐鹘y(tǒng)的外貿企業(yè)必須進行轉型升級，必須做好企業(yè)和產(chǎn)品的跨境推廣，否則只有被時代潮流所所淘汰。本文探討了在跨境電商背景下傳統(tǒng)的外貿企業(yè)如何進行轉型升級，本文主要從兩點展開了論述，首先論述了跨境電商對傳統(tǒng)的外貿企業(yè)有哪些影響，接著重點討論了傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型升級的策略。希望本文能對傳統(tǒng)的外貿企業(yè)的相關工作人員或者其他相關的研究人員提供一些理論參考和借鑒。

本文來源：《企業(yè)科技與發(fā)展》：http://m.00559.cn/w/qk/21223.html