論《左傳》所載子產(chǎn)的外交辭令

春秋時(shí)期，是我國(guó)由奴隸社會(huì)向封建社會(huì)急劇變革的時(shí)代。周王室逐漸衰微，諸侯各國(guó)謀求爭(zhēng)霸，征戰(zhàn)不斷。霸主為了顯示霸權(quán)、鞏固地位，小國(guó)為了依附大國(guó)求得生存，國(guó)與國(guó)之間的關(guān)系變得日益復(fù)雜，往來(lái)聘問(wèn)更加頻繁。在這種環(huán)境下一批杰出的外交人才應(yīng)運(yùn)而生，辭令往往成為決定外交成敗的關(guān)鍵因素?！蹲髠鳌废骞迥暧涊d：仲尼曰“《志》有之：‘言以足志，文以足言。’不言，誰(shuí)知其志？言之無(wú)文，行而不遠(yuǎn)。晉為伯，鄭入陳，非文辭不為功。慎辭哉！”亦可見(jiàn)外交辭令的地位之重。

子產(chǎn)當(dāng)政之時(shí)，正是春秋末期社會(huì)矛盾不斷加劇的時(shí)代。鄭國(guó)，經(jīng)過(guò)春秋初期的“小霸”的強(qiáng)盛之后，此時(shí)已經(jīng)走向衰落。在外部，南有強(qiáng)楚，北有晉霸，晉楚爭(zhēng)霸，矛盾不斷。鄭國(guó)夾在中間，親晉則楚怨，親楚則晉討，左右為難。子產(chǎn)執(zhí)政二十年，以其堅(jiān)定的立場(chǎng)原則，雄辯的口才，淵博的學(xué)識(shí)，敏捷的應(yīng)變能力，左右逢源，自如應(yīng)對(duì)。維護(hù)了國(guó)格，捍衛(wèi)了國(guó)家主權(quán)。在當(dāng)時(shí)列國(guó)君臣間有著廣泛的影響?？偨Y(jié)《左傳》所載有關(guān)子產(chǎn)的外交實(shí)例，其外交辭令主要呈現(xiàn)為三大特色。

一、剛?cè)嵯酀?jì)，綿里藏針，表現(xiàn)出極大的靈活性。

（一）委婉巧妙，柔而不屈。

身為小國(guó)執(zhí)政的子產(chǎn)，深知保護(hù)國(guó)家政治獨(dú)立和經(jīng)濟(jì)利益的重要性，因此，在外交上始終堅(jiān)持以國(guó)家利益為重的原則，其外交辭令表面謙卑，柔軟如綿，內(nèi)中卻威嚴(yán)十足，語(yǔ)意剛硬無(wú)比。

如襄公二十二年夏，晉人征朝于鄭，子產(chǎn)作為少正，對(duì)之。歷論晉鄭兩國(guó)之間的關(guān)系、鄭國(guó)對(duì)晉霸主的態(tài)度以及鄭國(guó)曾服楚的原因。子產(chǎn)列舉鄭國(guó)在寡君即位之年朝晉、四年年終參加晉國(guó)會(huì)見(jiàn)、時(shí)隔兩年的四月又向晉君朝見(jiàn)聽(tīng)取盟會(huì)的日期，且“不朝之間，無(wú)歲不聘，無(wú)役不從”，表明晉鄭之間歷來(lái)的友誼，將晉鄭之關(guān)系比若“草木”與“臭味”的關(guān)系，言語(yǔ)謙和委婉。當(dāng)論及鄭曾服楚的原因時(shí)，子產(chǎn)給出的理由是：

“（寡君）即位八月，我先大夫子駟從寡君以朝于執(zhí)事，執(zhí)事不禮于寡君，寡君懼。因是行也，我二年六月朝于楚，晉是以有戲之役。楚人猶競(jìng)，而申禮于敝邑。敝邑欲從執(zhí)事，而懼為大尤，曰晉其謂我不共有禮，是以不敢攜貳于楚?！?/p>

子產(chǎn)此番話，表面上說(shuō)是由于晉國(guó)執(zhí)事對(duì)鄭國(guó)國(guó)君不加禮遇，鄭君惶恐于是朝于楚，又因楚“申禮于敝邑”，且為強(qiáng)國(guó)，因人之禮而貳于他人，非明理之舉，因懼晉國(guó)“謂我不共有禮，是以不敢攜貳于楚”。事實(shí)上，子產(chǎn)當(dāng)政之時(shí)，雖在外交上傾向于親晉，但楚亦強(qiáng)國(guó)，不敢得罪，在晉楚兩大國(guó)的夾縫中只得左右周全。楚國(guó)“申禮于敝邑”，這是子產(chǎn)委婉的說(shuō)辭，事實(shí)是晉國(guó)多次攻打鄭國(guó)，而楚國(guó)多次援救鄭國(guó)，用“申禮”來(lái)形容，委婉巧妙，既不會(huì)明白地冒犯晉國(guó)，又可以“禮”的名義堵住晉國(guó)的責(zé)問(wèn)之口，隱約中還透露出對(duì)晉國(guó)多次攻打鄭國(guó)的控訴，雖然用“懼”、“不敢”、“懼為大猶”等多次強(qiáng)調(diào)鄭國(guó)在晉國(guó)面前的惶恐之態(tài)，卑微之位，但卻是柔而不屈，始終堅(jiān)守國(guó)家的尊嚴(yán)與主權(quán)。尤其是子產(chǎn)最后 “豈敢忘職？”、“何辱命焉？”、“其敢忘君命？”連續(xù)的三個(gè)反問(wèn)，更是在委婉中透露出強(qiáng)硬的成分，剛?cè)嵯喑伞?/p>

（二）針?shù)h相對(duì)，鞭辟入里。

子產(chǎn)的外交言辭既有委婉之語(yǔ)，亦有直率之言。如襄公二十五年初，陳侯會(huì)同楚子伐鄭，當(dāng)陳隧者，井堙木刊，鄭人怨。六月鄭復(fù)伐陳，鄭勝而歸。子產(chǎn)穿著軍服向晉國(guó)奉獻(xiàn)攻陳的戰(zhàn)利品以使晉人認(rèn)可其攻陳之舉。晉人則擺出霸主的架勢(shì)，責(zé)問(wèn)鄭伐陳之事，語(yǔ)氣帶有極大的挑釁性，子產(chǎn)則進(jìn)行了爭(zhēng)鋒相對(duì)的斗爭(zhēng)：

晉人問(wèn)陳之罪。對(duì)曰：“今陳忘周之大德，蔑我大惠，棄我姻親，介恃楚眾，以馮陵我敝邑，不可億逞，我是以有往年之告?！?dāng)陳隧者，井堙木刊，敝邑大罹競(jìng)?！睍x人曰：“何故侵??？”對(duì)曰：“昔天子之地一圻，列國(guó)一同，自是以衰。今大國(guó)多數(shù)圻矣，若無(wú)侵小，何以至焉？”晉人問(wèn)：“何故戎服？”對(duì)曰：“我先君武、莊為平、桓卿士。城濮之役，文公布命，曰：‘各復(fù)舊職?！椅墓址o王，以授楚捷——不敢廢王命故也?！笔壳f伯不能詰，復(fù)與趙文子。文子曰：“其辭順。犯順不祥?！蹦耸苤?/p>

晉人連詰“陳之罪”、鄭“何故侵小”和“何故戎服”獻(xiàn)捷三事，子產(chǎn)從容不迫，爭(zhēng)鋒相對(duì)的據(jù)理反駁。以陳“忘周（分封之）大德，蔑（鄭）大惠，棄鄭姻親”之舊過(guò)與合楚伐鄭，致鄭井堙木刊之新錯(cuò)，釋陳之罪；以大國(guó)多侵小才有今日“數(shù)圻”之地，喻晉國(guó)能有今日大國(guó)之位，亦是靠侵小而得，使得晉國(guó)無(wú)言以駁；又以“王命”（先君命我文公戎服輔王，以授楚捷）釋戎服之故，直言坦率，有理有據(jù)有力。使得晉士莊伯“不能詰”，趙文子則不能不承認(rèn)子產(chǎn)“其言順，犯順不詳”，最后接受了子產(chǎn)的獻(xiàn)捷?？梢?jiàn)，子產(chǎn)的外交辭令，亦不乏針?shù)h相對(duì)的力度。

二、從容典雅，簡(jiǎn)約精煉而又字挾風(fēng)霜。

（一）賦《詩(shī)》以明意，文質(zhì)彬彬，辭簡(jiǎn)意深，兼具典雅與力度。

《漢書(shū)·藝文志》論“詩(shī)賦”曰：“古者諸侯卿大夫交接鄰國(guó)，以微言相感，當(dāng)揖讓之時(shí)，必稱《詩(shī)》以諭其志，蓋以別賢不肖而觀盛衰焉。故孔子曰：‘不學(xué)《詩(shī)》，無(wú)以言也?！庇纱擞^之，當(dāng)時(shí)的士大夫熟讀《詩(shī)經(jīng)》是其必備的才能，否則，不僅會(huì)被人恥笑還可能在外交活動(dòng)中有辱使命。在外交活動(dòng)中吟《詩(shī)》，既顯得文質(zhì)彬彬，更可以增加權(quán)威信與說(shuō)服力，收到意想不到的效果。子產(chǎn)的外交辭令中，也多次賦詩(shī)明意。文質(zhì)彬彬，典雅而不失力度。典型的例子如：

晉人欲攻鄭，令叔向聘焉，視其有人與無(wú)人。子產(chǎn)為之《詩(shī)》曰：“子惠思我，褰裳涉洧。子不思我，豈無(wú)他士?！笔逑蛟唬骸班嵱腥?，子產(chǎn)在焉，不可攻也?！鼻?、荊近，其詩(shī)有異心，不可攻也。晉人乃輟攻鄭。孔子曰：《詩(shī)》云：‘無(wú)競(jìng)惟人?！赢a(chǎn)一稱而鄭國(guó)免。

這段話記載了子產(chǎn)吟詩(shī)退敵，免去鄭國(guó)被晉國(guó)攻打的又一外交勝利。晉國(guó)有心攻打鄭國(guó)而派叔向察看鄭國(guó)國(guó)政如何，子產(chǎn)知道晉國(guó)的野心，從容賦詩(shī)《褰裳》以對(duì)，言在此而意在彼。詩(shī)的原意是女子對(duì)變心男子的控訴，話語(yǔ)中彰顯了女主人公爽朗干脆，自信而強(qiáng)硬的性格。子產(chǎn)在此以詩(shī)中女子自比鄭國(guó)，以男子比晉，以“他人”喻與鄭相鄰或相近的大國(guó)秦楚，“子不思我，豈無(wú)他士?！卑凳緯x國(guó)如果不講情義攻打鄭國(guó)，秦楚兩國(guó)必不會(huì)坐視不理，以秦荊威脅晉國(guó)。叔向是聰明人，當(dāng)然能聽(tīng)懂其中的意思，權(quán)衡利弊，最終晉國(guó)放棄了攻打鄭國(guó)?！白赢a(chǎn)一稱而鄭國(guó)免”，不用一兵一卒，僅賦詩(shī)一首，就取得了外交的勝利，保衛(wèi)祖國(guó)免于一場(chǎng)戰(zhàn)禍，賦詩(shī)明意，典雅之余，簡(jiǎn)潔有力。

又如襄公二十四年，范宣子為政，諸侯之幣重，子產(chǎn)致信范宣子，后引《詩(shī)》曰：“‘樂(lè)只君子，邦家之基’，有令德也，‘上帝臨汝，而無(wú)二心’，有令名也夫?！苯K以立德立名為據(jù)，使“宣子悅”而“輕幣”。同樣是賦詩(shī)用典，文質(zhì)彬彬的精彩論辯。

（二）語(yǔ)博而奧，述遠(yuǎn)古而征近代。

如昭公元年，晉侯有疾，鄭伯使公孫僑（子產(chǎn)）如晉聘，且問(wèn)疾。晉國(guó)占卜，得此病是“實(shí)沈”、“臺(tái)駘”作祟，晉太史不知此二物謂何，以此問(wèn)于子產(chǎn)。其實(shí)，晉人心知杜明，此乃晉侯過(guò)度親近女色所致。子產(chǎn)當(dāng)然也不可能不知道個(gè)中原因。憑借其淵博的知識(shí)，子產(chǎn)滔滔不絕地回答。上述至帝堯、子皞，分別闡述“實(shí)沈”、“臺(tái)駘”二星之歷史淵源，言此二星均是管自然之事，象征四時(shí)之順。繼而聯(lián)系晉侯之病，以四時(shí)之順比喻君王處政修養(yǎng)之道，委婉勸諫晉侯要?jiǎng)谝莸卯?dāng)?！拔鹗褂兴洪]湫底以露其體，茲心不爽，而昏亂百度。今無(wú)乃一之，則生疾矣?！弊匀坏倪^(guò)渡到晉侯生病的根因。當(dāng)然，子產(chǎn)并沒(méi)有直言晉侯此病乃近女色過(guò)度所致，而是以“內(nèi)宮不及同姓，其生不殖”，從關(guān)乎晉國(guó)的人丁興盛之事著手勸諫。原來(lái)，晉侯多姬妾，且受寵姬妾多系同姓，子產(chǎn)趁此勸曰：“四姬有省猶可，無(wú)則必省疾矣”。話說(shuō)到這里，明白人當(dāng)然該知道子產(chǎn)非言應(yīng)寵幸異姓姬妾，乃在于規(guī)勸晉侯勿過(guò)度女色了。子產(chǎn)在此征引古今，長(zhǎng)篇論述，循循善誘地導(dǎo)入根因。解釋了病因的同時(shí)，更巧妙地避免了冒犯晉侯。叔向贊子產(chǎn)，晉侯聞之，亦稱其為“博物君子”。可見(jiàn)子產(chǎn)見(jiàn)多識(shí)廣，通古識(shí)今，辭令之博。

三、以禮為據(jù)，以德服人。

子產(chǎn)的外交辭令的另一大特色就是尊禮尚德，以禮儀和道德為工具，既贏得了外交的成功，又讓對(duì)方心服口服，嘉其知禮識(shí)德。

（一）援引典章，以禮而論，據(jù)“禮”力爭(zhēng)。

如魯昭公十三年，子產(chǎn)爭(zhēng)承。晉國(guó)主持召開(kāi)盟會(huì)，制定各國(guó)向晉國(guó)朝貢的數(shù)額等次，子產(chǎn)為鄭國(guó)承擔(dān)過(guò)重的貢賦而在諸侯盟會(huì)上向晉國(guó)爭(zhēng)辯。子產(chǎn)引用周朝古制：“昔天子班貢，輕重以列。列尊貢重，周之制也。卑而貢重者，甸服也。鄭，伯男也，而使從公侯之貢，懼弗給也，敢以為請(qǐng)?！卑凑罩艹贫?，地位尊貴的公爵侯爵國(guó)家，對(duì)周天子的貢賦重，地位雖低，但地處甸服之內(nèi)的國(guó)家貢賦也重，這是古制。而鄭國(guó)是伯爵國(guó)家，又不在甸服（封地在周天子幾內(nèi)千里的國(guó)家），卻要承擔(dān)和公、侯爵國(guó)家那樣多的貢賦，這明顯是違反禮制欺負(fù)小國(guó)的行為。子產(chǎn)根據(jù)援引古制，據(jù)禮力爭(zhēng)，“自日中以爭(zhēng)至于昏，晉人許之?！币远Y力爭(zhēng)，自然更能贏得外交的勝利。

（二）駁之以德，用道義的力量使人折服。

如襄公三十一年，子產(chǎn)相鄭伯如晉，晉平公以遭魯喪為由遲遲不肯會(huì)見(jiàn)。子產(chǎn)不滿晉人的無(wú)禮和怠慢，遂下令“使盡壞其館之垣而納車馬焉?！睍x人遣士文伯前來(lái)責(zé)問(wèn)，子產(chǎn)義正言辭，強(qiáng)硬對(duì)答曰“今銅鞮之宮數(shù)里，而諸侯舍于隸人。門不容車，而不可逾越。盜賊公行，而夭厲不戒。賓見(jiàn)無(wú)時(shí)，命不可知”云云。控訴晉國(guó)接待諸侯的宮舍如同隸人所居，且安全無(wú)保障，此乃無(wú)德之舉。文伯復(fù)命，趙文子亦承認(rèn)：“吾實(shí)不德，而以隸人之垣以贏諸侯，是吾罪也?！迸墒课牟爸x不敏焉”，而且還使“晉侯見(jiàn)鄭伯有加禮，厚其宴好而歸之”，且“筑諸侯之館”。 這就是用道義的力量使對(duì)方折服，取得外交的勝利。

終上所述，《左傳》中鄭子產(chǎn)的外交辭令，剛?cè)嵯酀?jì)，靈活多變?；蛭裰t和，柔而不屈，或針?shù)h相對(duì)，字挾風(fēng)霜；或賦詩(shī)用典，文質(zhì)彬彬，或征引古今，語(yǔ)奧言博；尊禮尚德，以禮為據(jù)，以德服人。形成其獨(dú)特的外交辭令美。

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