房地產(chǎn)項目定位理論

1.單身家庭需求特點

單身家庭往往面臨擇友、就業(yè)、工作等方面的壓力，所以對個人形象、社會評價較為重視。同時，年齡較輕、身體素質(zhì)良好、環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)、對房屋舒適度的關(guān)注較少。對房屋戶型缺陷的包容性較強(qiáng)。因此，單身家庭需求可以概括為形象中心型需求。對單身型家庭影響較大的因素：價格、交通、工作、社會認(rèn)可、社會作用。影響較小的因素：戶型、面積、升值潛力、購物、鄰里關(guān)系、物業(yè)水平。

2.年輕家庭需求特點 

年輕家庭，是指新婚不久尚未生育子女的家庭。此類家庭往往具有收入有限、開銷較大、追求時尚等特征。另外，因參加工作時間較短，又面臨買方買車等多種選擇，因此家庭需求對房屋價格要求苛刻。所以綜合以上特征概括此類需求為價格中心型需求。影響較大的因素：價格、工作、娛樂場所、購物。影響較小的因素：位置、公共交通、社會認(rèn)可、鄰里關(guān)系。

3.成熟家庭需求特點

成熟家庭，是指已有子女，且子女年齡較小、自立能力較弱、同父母一起生活、面臨著子女入托、入學(xué)等問題的壓力，須接送入托上學(xué)的家庭。因此，成熟型家庭的對托兒所、幼兒園、學(xué)校的關(guān)注度較強(qiáng)。另外，對鄰里關(guān)系也較為敏感。概括成熟家庭的需求為子女中心型需求。影響較大的因素：價格、工作、購物、學(xué)校、鄰里關(guān)系。影響較小的因素：位置、交通、社會認(rèn)可。

4.中年家庭需求特點

中年家庭與成熟家庭的區(qū)別在于，子女已經(jīng)成年或上學(xué)已不需接送、自立能力較強(qiáng)因而對學(xué)校的關(guān)注程度下降。因為此時的中年人正處于事業(yè)上升期，對升值潛力、社會認(rèn)可考慮較多，綜合其需求特點為投資中心型需求。影響較大的因素：價格、面積、環(huán)境、升值潛力、購物、物業(yè)水平。影響較小的因素：位置、公共交通、學(xué)校、社會作用。

5.老年家庭需求特點

  老年人的特點是，行動不便、長期在家。對生活環(huán)境、舒適度要求較高，對周邊購物、醫(yī)療等服務(wù)設(shè)施的需求較多。且一般老年人投資多以儲蓄、長期國債等低風(fēng)險、穩(wěn)健型的方式為主。綜合其需求特點為舒適中心型需求。”

從年齡層次作為劃分家庭特點的基準(zhǔn)，能契合現(xiàn)今大多數(shù)房地產(chǎn)項目親民、人本居住的特點，是一種較為科學(xué)、實用的分析理論。