律師事務(wù)所薪酬設(shè)計的探討-法制論文

（一）提成制
多年來，提成制在律師服務(wù)行業(yè)一直占主導(dǎo)地位。其優(yōu)點在于能最大限度地激勵律師個人多辦案、多創(chuàng)收，其價值取向側(cè)重于增加業(yè)務(wù)數(shù)量。但缺點是不利于律師的培養(yǎng)和律師之間的合作，管理松散，缺乏團(tuán)隊精神，人員流動頻繁，律師缺乏歸屬感，容易形成出工不出力的工作態(tài)度，不僅降低了律師的服務(wù)質(zhì)量，而且不利于律師事務(wù)所的品牌維護(hù)和發(fā)展。
（二）工資制
工資制的優(yōu)點在于管理嚴(yán)密、收入穩(wěn)定。但其缺點也非常明顯：難以體現(xiàn)按勞取酬的分配原則，律師主動性和積極性發(fā)揮受限。律師被動地接受案件，導(dǎo)致律師無法形成自己的專長，從而出現(xiàn)“樣樣干，樣樣不精”的情景。這不僅會在一定程度上降低律師事務(wù)所的工作效率，而且缺乏挑戰(zhàn)性，使得律師個人才能不能充分發(fā)揮，造成人力資源的抑制和浪費(fèi)，難以留住優(yōu)秀人才。
（三）工資加提成制
工資加提成制的優(yōu)點在于人員相對穩(wěn)定，適合建立團(tuán)隊架構(gòu)與律所的文化；管理靈活，律師有一定選擇性與伸縮性，同時也不缺乏約束性；有利于維護(hù)律師事務(wù)所整體形象，不斷提升品牌建設(shè)。缺點是太關(guān)注提成，難免會造成律師之間的相互比較，甚至?xí)唤?jīng)意的引起矛盾的產(chǎn)生，影響團(tuán)隊精神，從而抑制事務(wù)所的核心競爭力的增強(qiáng)。
（四）積點制
積點制是目前國內(nèi)大型律師事務(wù)所普遍采取的新型薪酬分配制度，它把律師分成不同等級，形成一種等級工資加計時傳統(tǒng)考核的薪酬分配模式。其優(yōu)點在于相對公平，團(tuán)隊精神明顯，便于個體管理和團(tuán)隊管理，提升事務(wù)所的知名度；積點標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，考核指標(biāo)明確，能者多勞，多勞多得，便于提高工作積極性。缺點在于等級制度森嚴(yán)，不易跨級，導(dǎo)致優(yōu)秀、杰出人才流失；律師能動性不能得到有效體現(xiàn)和提升；級別繁多，完成原始積累時間過長，壓力增大，使部分律師失去耐心而跳槽。
分析目前律師業(yè)推行的提成制、工資制、工資加提成制、積分制的利弊，按照律師事務(wù)所能者多勞、多勞多得的分配原則和以人為本，公平競爭，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共建和諧的分配宗旨，只有建立一套公平合理且能激發(fā)才能的“薪酬”機(jī)制，才能實現(xiàn)既充分調(diào)動律師的積極性、發(fā)揮律師的無限潛能，又促進(jìn)律師事務(wù)所的穩(wěn)定和發(fā)展的雙贏局面?？梢?，建立一個有競爭力的薪酬管理制度，是事務(wù)所生存與發(fā)展的核心和動力。
三、律師事務(wù)所薪酬體系的構(gòu)成
2002年司法部頒布的《關(guān)于進(jìn)一步推動律師工作改革的若干意見》中規(guī)定：要進(jìn)行律師事務(wù)所分配制度改革，逐步引進(jìn)、推廣以執(zhí)業(yè)質(zhì)量、資歷、專業(yè)水平、經(jīng)濟(jì)效益等因素來綜合確定工資的分配辦法。因此，薪酬體系的規(guī)范和創(chuàng)新是新時期律師服務(wù)行業(yè)的發(fā)展要求。擯棄原有的、已經(jīng)在一定程度上暴露出弊端的薪酬體系，建立公平合理、科學(xué)有效的薪酬機(jī)制，是律師事務(wù)所適應(yīng)市場并提高競爭力的發(fā)展方向。
律師事務(wù)所在進(jìn)行薪酬規(guī)劃時應(yīng)當(dāng)考慮：（1）不斷增強(qiáng)律師事務(wù)所的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和抗風(fēng)險能力，使律師事務(wù)所向規(guī)范化、品牌化方向發(fā)展；（2）不斷提高律師的法律服務(wù)水平和產(chǎn)業(yè)化能力，使律師事務(wù)所向?qū)I(yè)化方向發(fā)展；（3）不斷促進(jìn)律師法律服務(wù)市場競爭機(jī)制完善和律師綜合素質(zhì)的提高，使律師法律服務(wù)的公正性與效率性得到體現(xiàn)。建立新時期律師服務(wù)行業(yè)的要求的薪酬體系，使律師事務(wù)所實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的最佳平衡。
鑒于律師服務(wù)行業(yè)工作性質(zhì)，合理的薪酬結(jié)構(gòu)應(yīng)由基本工資、浮動薪酬、獎勵薪酬、津貼、各種補(bǔ)助及福利構(gòu)成。
1．基本工資分為崗位工資和工齡工資兩部分。崗位工資跟據(jù)員工所從事工作的自身價值來確定標(biāo)準(zhǔn)；工齡工資按員工進(jìn)入事務(wù)所的年限來確定。
2．浮動薪酬。浮動工資直接與績效掛鉤，以績效評估而計付的薪酬。對于律師的浮動工資應(yīng)考慮以下幾方面因素：（1）律師的業(yè)務(wù)指標(biāo)包括收費(fèi)指標(biāo)，案件指標(biāo)，法律援助指標(biāo)；（2）法律服務(wù)質(zhì)量包括辦案質(zhì)量，有無投訴，社會效應(yīng)；（3）專業(yè)服務(wù)技能包括專業(yè)水平提高程度，專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域調(diào)研能力；（4）律師所獲榮譽(yù)；（5）規(guī)章制度遵守情況等。
3．獎勵薪酬。如何對個人、團(tuán)隊、組織或者三者的任意組合進(jìn)行激勵，如何安排長期激勵和短期激勵，如何選擇不同的激勵方式，以使激勵效果最優(yōu)化，是律師事務(wù)所的戰(zhàn)略激勵導(dǎo)向問題。針對于律師事務(wù)所行政人員人數(shù)少而工作量大的特點，獎勵薪酬發(fā)揮著重要的作用。
4．津貼和補(bǔ)貼。津貼是在基礎(chǔ)工資之外的工資差別，它反映了與績效無關(guān)的因素。
5．福利。福利是對工資的附加部分，事務(wù)所不僅要使法定福利組合的激勵效果最優(yōu)化，還應(yīng)該應(yīng)用組織補(bǔ)充福利，根據(jù)員工不同的需求增加福利項目，使福利更好地發(fā)揮激勵作用。
四、律師事務(wù)所薪酬方案設(shè)計建議
根據(jù)崗位可將律師事務(wù)所內(nèi)部人員劃分為：律師、助理人員、行政管理人員三種類型，不同的崗位有不同的工作特點，必須根據(jù)他們的工作特性來為其設(shè)計不同的薪酬方案。
（一）律師的薪酬方案設(shè)計
律師工作和一些專業(yè)技術(shù)人員和銷售人員的工作特點有一定的相似性。建立合理有效的律師薪酬方案是實現(xiàn)律師個人價值體現(xiàn)與律師事務(wù)所核心競爭力提升的雙贏戰(zhàn)略。因此，應(yīng)該遵循穩(wěn)定性、激勵性等原則，結(jié)合律師工作獨(dú)特性，根據(jù)其個人學(xué)歷、經(jīng)歷、工作性質(zhì)及業(yè)務(wù)量，分配不同的工資、獎金，充分調(diào)動律師開發(fā)案源的積極性，促使其不斷提升執(zhí)業(yè)水平，維護(hù)律師事務(wù)所的品牌效應(yīng)。另外，有特色的補(bǔ)充福利項目的作用也不容忽視，如：針對律師工作特點的彈性工作制、培訓(xùn)與教育和身心健康項目等，這些都是十分有效的激勵方式。律師的薪酬構(gòu)成應(yīng)為：律師的薪酬總額=崗位工資+工齡工資+提成工資+津貼+福利
（二）助理人員的薪酬方案設(shè)計
助理主要在事務(wù)所為律師提供協(xié)助工作，工作性質(zhì)與行政人員有一定的相似性。因此其薪酬不僅要有較高的穩(wěn)定性，以保證他們的基本生活需要，并要給予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼，使其能夠安心在事務(wù)所學(xué)習(xí)和工作。在此基礎(chǔ)上還要給予其一定比例的獎勵，來激發(fā)他們的主觀能動性，提高工作效率，從而進(jìn)一步提高助理人員辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，針對以上特點，需采用合適的績效評價方法，使其薪酬更大程度的與其工作績效掛鉤，從而真正激勵助理人員努力工作，爭取為事務(wù)所多做貢獻(xiàn)。薪酬構(gòu)成為：薪酬總額=崗位工資+工齡工資+績效工資+津貼及補(bǔ)貼+福利
（三）行政人員的薪酬方案設(shè)計
行政人員的工作，對外直接關(guān)系到客戶對事務(wù)所的總體印象，對內(nèi)即對于律師而言也起著至關(guān)重要的作用，其重要性主要體現(xiàn)在：協(xié)助作用、參謀作用、橋梁作用。行政管理水平關(guān)乎著律師事務(wù)所的發(fā)展前景。行政人員的薪酬應(yīng)該以崗位工資為主，浮動薪酬也要占一定比例，以提高行政人員的服務(wù)質(zhì)量。薪酬構(gòu)成為：薪酬總額=崗位工資+工齡工資+績效工資+補(bǔ)貼+福利。
五、結(jié)語
合理有效的薪酬制度依賴于科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男匠暝O(shè)計。收益最大化是任何經(jīng)營都追求的原則，律師事務(wù)所也不例外。為達(dá)到收益最大化目的，經(jīng)營方式必然要求薪酬正確反映資本構(gòu)成，以維持資本平衡。薪酬模式適應(yīng)經(jīng)營方式的要求，才具有積極作用。建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下的律師事務(wù)所經(jīng)濟(jì)運(yùn)行體制和模式，改革舊的提成制分配制度，建立科學(xué)有效的薪酬激勵機(jī)制和管理制度，才能使律師事務(wù)所人力資本的利用效率得到合理地開發(fā)、運(yùn)用和提高，從而使律師服務(wù)行業(yè)向著更加專業(yè)化、規(guī)模化、國際化的方向發(fā)展。