植入廣告的表現(xiàn)形式對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力

電視劇中無(wú)處不在的手機(jī)、轎車(chē)、DV等商品的身影。這種表現(xiàn)形式是最好操作的，只要鏡頭掃過(guò)商品即可，但是這種植入方式稍微表現(xiàn)生硬，只是把廣告從節(jié)目外轉(zhuǎn)移到節(jié)目?jī)?nèi)，一般會(huì)讓觀眾明顯的感覺(jué)到這是廣告，喪失了隱蔽性。這就很難對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力，所以影響不大。

（二）臺(tái)詞植入

這種植入方式通過(guò)主人公的口頭訴說(shuō)把產(chǎn)品的地位、特性、特征直白地告訴了消費(fèi)者，很容易得到消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同。例如熱劇《甄嬛傳》中溫太醫(yī)的那句“益氣補(bǔ)血用東阿阿膠即可見(jiàn)效”這便讓阿膠迅速被傳播開(kāi)，知名度與交易量大大提升。這種臺(tái)詞植入法我覺(jué)得最好由正面演員或者主角來(lái)說(shuō)比較好，消費(fèi)者對(duì)劇中人物的喜好影響商品的好感度。這種好感度使消費(fèi)對(duì)產(chǎn)品有了一層記憶，只要演員多說(shuō)幾次這樣的臺(tái)詞在加深消費(fèi)者的印象就很有可能促成購(gòu)買(mǎi)行為。

（二）劇情植入

劇情植入包括情節(jié)與產(chǎn)品聯(lián)系和專場(chǎng)戲等方面。劇情是電視劇的靈魂，由劇情的發(fā)展順帶出的植入廣告使觀眾看著合情合理，不會(huì)厭煩，反而會(huì)投入，劇情植入最主要的就是創(chuàng)造條件達(dá)到自然。最好要迎合受眾心理對(duì)其產(chǎn)生感同身受的效果，致使消費(fèi)者從電視劇中移情到現(xiàn)實(shí)生活中，這類植入要想促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)就必須有精彩絕倫或者有特色的劇情。在電視劇《杜拉拉升職記》中王偉遠(yuǎn)行歸來(lái)把杜拉拉最喜歡的那款車(chē)送給了她，這個(gè)情節(jié)符合劇情，植入的汽車(chē)沒(méi)有成為廣告嫌疑，反而成了讓觀眾羨慕。

（四）場(chǎng)景植入

即在電視劇畫(huà)面的場(chǎng)景中，布置可以展示產(chǎn)品或品牌信息的實(shí)物。比如戶外廣告牌、招貼畫(huà)以及在影視劇中頻繁出現(xiàn)的固定場(chǎng)景。這類植入必定伴隨著演員應(yīng)運(yùn)而生，演員走到哪去做什么都和要植入的場(chǎng)景相關(guān)聯(lián)。消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)劇集有了感情，當(dāng)他去到同樣的地方時(shí)就會(huì)不自覺(jué)的產(chǎn)生各種聯(lián)想，而且這些場(chǎng)景和我們的生活大多息息相關(guān)，在日常生活的每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)細(xì)節(jié)都存在著商機(jī)。它可以是我們休閑的廣場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地、娛樂(lè)的道具、消費(fèi)的場(chǎng)所、學(xué)習(xí)的教室。這些廣告與我們?cè)诋?dāng)時(shí)當(dāng)?shù)刈钚枰南M(fèi)信息契合，從而最容易引發(fā)直接的購(gòu)買(mǎi)行為。例如《蝸居》中宋秘書(shū)使用的諾基亞N95，他送給海藻的招商銀行卡、夢(mèng)游娃娃，每個(gè)鏡頭無(wú)論是在時(shí)長(zhǎng)還是景深上都足以令觀眾注意到商品的品牌和型號(hào)。

（五）音效植

即通過(guò)旋律和歌詞以及畫(huà)外音、電視廣告等的暗示，引導(dǎo)受眾聯(lián)想到特定的品牌。例如，手機(jī)中都有其品牌的幾種特定的鈴音和短信聲，當(dāng)鈴聲在影片中響起時(shí)，觀眾不用看到手機(jī)上的品牌標(biāo)志，通過(guò)熟悉聲音就可以聯(lián)想到手機(jī)的品牌，例如電視劇《珠光寶氣》中，一接電話鈴聲就是索愛(ài)的經(jīng)典鈴聲，無(wú)處不在，這時(shí)就會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生從眾心理，這種心里越明顯，促成購(gòu)買(mǎi)越有可能。
 
（六）題材植入

即為某一品牌專門(mén)拍攝影視劇，著重介紹品牌的發(fā)展歷史、文化理念等，用來(lái)提升品牌知名度。如電視劇《天下第一樓》講的是全聚德烤鴨店的發(fā)展歷程，《大清藥王》講述的是同仁堂的成長(zhǎng)。它們通過(guò)故事情節(jié)，使受眾在緊密的劇情中全面了解了產(chǎn)品及企業(yè)，這種植入方式更在大背景下很容易被受眾所接受。雖然企業(yè)沒(méi)有明顯介紹產(chǎn)品性能的行為，卻達(dá)到了非常好的宣傳目的。在電視劇播出后，全聚德烤鴨店生意興隆，同仁堂在人們心中的知名度和美譽(yù)度也大幅提升。

（七 ）其他影響

不是所有的消費(fèi)者都會(huì)因?yàn)橐陨媳憩F(xiàn)手法去購(gòu)買(mǎi)，首先，有的消費(fèi)者對(duì)插播廣告厭惡至極以至于看到廣告就產(chǎn)生不好的情緒，可想而知他會(huì)因?yàn)閰拹簭V告很難對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，患有此癥狀的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力幾乎為零。其次，頭腦較多的消費(fèi)者想問(wèn)題想的也多，這類消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為廣告中的商品因?yàn)樽鰪V告花的廣告費(fèi)會(huì)附加在商品的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格中，會(huì)覺(jué)得是自己出錢(qián)拍的廣告，不劃算，這類消費(fèi)者可以成為“算計(jì)者”，他們認(rèn)定會(huì)吃虧就絕對(duì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，因此這類消費(fèi)者多為“不廣告”商品的消費(fèi)者。