植入廣告的表現(xiàn)形式對消費者購買驅(qū)動力

電視劇中無處不在的手機(jī)、轎車、DV等商品的身影。這種表現(xiàn)形式是最好操作的，只要鏡頭掃過商品即可，但是這種植入方式稍微表現(xiàn)生硬，只是把廣告從節(jié)目外轉(zhuǎn)移到節(jié)目內(nèi)，一般會讓觀眾明顯的感覺到這是廣告，喪失了隱蔽性。這就很難對消費者產(chǎn)生購買動力，所以影響不大。

（二）臺詞植入

這種植入方式通過主人公的口頭訴說把產(chǎn)品的地位、特性、特征直白地告訴了消費者，很容易得到消費者對品牌的認(rèn)同。例如熱劇《甄嬛傳》中溫太醫(yī)的那句“益氣補(bǔ)血用東阿阿膠即可見效”這便讓阿膠迅速被傳播開，知名度與交易量大大提升。這種臺詞植入法我覺得最好由正面演員或者主角來說比較好，消費者對劇中人物的喜好影響商品的好感度。這種好感度使消費對產(chǎn)品有了一層記憶，只要演員多說幾次這樣的臺詞在加深消費者的印象就很有可能促成購買行為。

（二）劇情植入

劇情植入包括情節(jié)與產(chǎn)品聯(lián)系和專場戲等方面。劇情是電視劇的靈魂，由劇情的發(fā)展順帶出的植入廣告使觀眾看著合情合理，不會厭煩，反而會投入，劇情植入最主要的就是創(chuàng)造條件達(dá)到自然。最好要迎合受眾心理對其產(chǎn)生感同身受的效果，致使消費者從電視劇中移情到現(xiàn)實生活中，這類植入要想促成消費者購買就必須有精彩絕倫或者有特色的劇情。在電視劇《杜拉拉升職記》中王偉遠(yuǎn)行歸來把杜拉拉最喜歡的那款車送給了她，這個情節(jié)符合劇情，植入的汽車沒有成為廣告嫌疑，反而成了讓觀眾羨慕。

（四）場景植入

即在電視劇畫面的場景中，布置可以展示產(chǎn)品或品牌信息的實物。比如戶外廣告牌、招貼畫以及在影視劇中頻繁出現(xiàn)的固定場景。這類植入必定伴隨著演員應(yīng)運而生，演員走到哪去做什么都和要植入的場景相關(guān)聯(lián)。消費者因為對劇集有了感情，當(dāng)他去到同樣的地方時就會不自覺的產(chǎn)生各種聯(lián)想，而且這些場景和我們的生活大多息息相關(guān)，在日常生活的每個環(huán)節(jié)、每個細(xì)節(jié)都存在著商機(jī)。它可以是我們休閑的廣場、運動的場地、娛樂的道具、消費的場所、學(xué)習(xí)的教室。這些廣告與我們在當(dāng)時當(dāng)?shù)刈钚枰南M信息契合，從而最容易引發(fā)直接的購買行為。例如《蝸居》中宋秘書使用的諾基亞N95，他送給海藻的招商銀行卡、夢游娃娃，每個鏡頭無論是在時長還是景深上都足以令觀眾注意到商品的品牌和型號。

（五）音效植

即通過旋律和歌詞以及畫外音、電視廣告等的暗示，引導(dǎo)受眾聯(lián)想到特定的品牌。例如，手機(jī)中都有其品牌的幾種特定的鈴音和短信聲，當(dāng)鈴聲在影片中響起時，觀眾不用看到手機(jī)上的品牌標(biāo)志，通過熟悉聲音就可以聯(lián)想到手機(jī)的品牌，例如電視劇《珠光寶氣》中，一接電話鈴聲就是索愛的經(jīng)典鈴聲，無處不在，這時就會使消費者產(chǎn)生從眾心理，這種心里越明顯，促成購買越有可能。
 
（六）題材植入

即為某一品牌專門拍攝影視劇，著重介紹品牌的發(fā)展歷史、文化理念等，用來提升品牌知名度。如電視劇《天下第一樓》講的是全聚德烤鴨店的發(fā)展歷程，《大清藥王》講述的是同仁堂的成長。它們通過故事情節(jié)，使受眾在緊密的劇情中全面了解了產(chǎn)品及企業(yè)，這種植入方式更在大背景下很容易被受眾所接受。雖然企業(yè)沒有明顯介紹產(chǎn)品性能的行為，卻達(dá)到了非常好的宣傳目的。在電視劇播出后，全聚德烤鴨店生意興隆，同仁堂在人們心中的知名度和美譽(yù)度也大幅提升。

（七 ）其他影響

不是所有的消費者都會因為以上表現(xiàn)手法去購買，首先，有的消費者對插播廣告厭惡至極以至于看到廣告就產(chǎn)生不好的情緒，可想而知他會因為厭惡廣告很難對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，患有此癥狀的消費購買驅(qū)動力幾乎為零。其次，頭腦較多的消費者想問題想的也多，這類消費者會認(rèn)為廣告中的商品因為做廣告花的廣告費會附加在商品的購買價格中，會覺得是自己出錢拍的廣告，不劃算，這類消費者可以成為“算計者”，他們認(rèn)定會吃虧就絕對不會購買，因此這類消費者多為“不廣告”商品的消費者。