實施市場多元化戰(zhàn)略，開拓非洲等新興市場

中小型外貿(mào)企業(yè)必須提高市場風(fēng)險意識，實現(xiàn)出口的穩(wěn)定性，開展多元化戰(zhàn)略。初級產(chǎn)品的出口企業(yè)必須遵循市場規(guī)律，不斷完善自身銷售渠道，并在此基礎(chǔ)上開展多元化經(jīng)營，實現(xiàn)市場與產(chǎn)品的細(xì)分，推動外貿(mào)結(jié)構(gòu)從車間型向營銷型轉(zhuǎn)變。根據(jù)不同國外市場的特點，有針對性地開發(fā)新功能、新產(chǎn)品，創(chuàng)造全新市場需求力。因此，應(yīng)積極開拓和鞏固國際市場，增加實施市場多元化戰(zhàn)略的運(yùn)作空間和層次，部分改變中國產(chǎn)品出口過于依賴美歐市場的局面。應(yīng)積極開拓非洲、拉美地區(qū)、東南亞、中東等國家或地區(qū)的市場渠道，加強(qiáng)多方面交流與合作，并利用當(dāng)?shù)氐呢S富、廉價的自然資源和人力資源，為發(fā)展注入新的活力。 (五)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)外貿(mào)觀念，實現(xiàn)出口到進(jìn)口、外貿(mào)到內(nèi)貿(mào)的轉(zhuǎn)身 在我國傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)周期中，經(jīng)濟(jì)增長多依賴出口和投資，卻忽略了內(nèi)需在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用。金融危機(jī)為我國市場結(jié)構(gòu)發(fā)展敲響了警鐘。事實上，在后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時代，全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整、大轉(zhuǎn)移，已成為世界經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，國際市場競爭已進(jìn)入中國國內(nèi)的市場，占領(lǐng)了中國國內(nèi)的市場就是占領(lǐng)了世界市場的前沿。在這方面中小外貿(mào)過去存在誤區(qū)，現(xiàn)在應(yīng)該利用自己外貿(mào)人才、熟悉國際市場的優(yōu)勢，進(jìn)口有競爭力的商品，重視開拓內(nèi)銷市場，將經(jīng)濟(jì)增長點由純出口轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)外貿(mào)并重的新格局。 (六)有利于優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完成向技術(shù)密集、資本密集的蛻變 在當(dāng)前人民幣升值、低廉出口價格優(yōu)勢弱化的大背景下，我國中小型外貿(mào)企業(yè)可以抓住機(jī)遇，重新審視外貿(mào)結(jié)構(gòu)，從實際情況出發(fā)，制定相關(guān)對策，選擇出口高附加值產(chǎn)品，通過選擇進(jìn)出口國家和地區(qū)、調(diào)整進(jìn)出口比重、降低采購成本等方式，提高國際市場競爭能力。另外，中小型企業(yè)必須加強(qiáng)對技術(shù)投入的意識，加快產(chǎn)品升級，提高產(chǎn)品附加值，培育自主品牌和專利產(chǎn)品，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，加快培育以技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)為核心競爭力的新優(yōu)勢，建立產(chǎn)品、技術(shù)、資本輸出結(jié)合的外貿(mào)新體系。